在開始選擇好的高頻逆變器工廠時(shí)候，您已經(jīng)縮小了潛在的電源逆變器供應(yīng)商的清單，進(jìn)行了盡職調(diào)查，并決定在一家工廠生產(chǎn)您的電源逆變器。但是在簽訂合同之前，您很可能需要協(xié)商質(zhì)量，價(jià)格和付款條件。

您需要確保的第一件事是您是否正在與決策者交談。例如，應(yīng)該與工程師，經(jīng)理和質(zhì)量控制人員（而不是銷售人員）討論質(zhì)量和生產(chǎn)方面的問題。最好還擁有自己的翻譯器，您已經(jīng)事先向其介紹了術(shù)語和期望的內(nèi)容。

在與供應(yīng)商開始談判條款之前，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

 
1）面對(duì)面會(huì)議始終是交流的最佳方式

2）大多數(shù)工廠代表不會(huì)告訴您“不”

3）總會(huì)有問題–您只是不了解所有問題

4）不要將禮貌甚至“是”一詞理解為協(xié)議。

5）您在工廠花費(fèi)的時(shí)間越多，您將獲得質(zhì)量更好的產(chǎn)品

6）在執(zhí)行其他任何操作之前，您必須先處理國內(nèi)外的所有法律問題。

7）合同很少是硬道理

8）保存所有電話備忘，傳真，照片和電子郵件。

9）保持流程和溝通的一致性

10）準(zhǔn)備重新談判一切。

談判質(zhì)量條款

1）指定您可以想到的每個(gè)組件和標(biāo)準(zhǔn)。

2）清楚地傳達(dá)對(duì)成品至關(guān)重要的各個(gè)方面-最終產(chǎn)品的外觀，感覺，適合度和功能
-所有內(nèi)部，外部標(biāo)簽和用戶說明-
包裝說明（數(shù)量，分類，包裝材料）

3）通過與以下人員溝通來克服語言障礙：
–照片和/或技術(shù)圖紙
–書面（和適當(dāng)翻譯的）說明
–以所使用的語言為準(zhǔn)的書面協(xié)議

4）但是物理樣本仍然是最好的。

5）永遠(yuǎn)不要偏離您的合同標(biāo)準(zhǔn)和日期

談判價(jià)格和付款條件

1）開始談判之前，請(qǐng)先對(duì)當(dāng)前價(jià)格進(jìn)行研究

2）制定路線圖以獲得更好的條件；考慮30:40:30付款方案

3）您的付款，罰款和發(fā)貨日期應(yīng)與合同中的質(zhì)量控制報(bào)告相關(guān)聯(lián)

4）如果將資金轉(zhuǎn)移到私人帳戶或第三方貿(mào)易公司，請(qǐng)小心

5）如果擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)考慮財(cái)務(wù)盡職調(diào)查

生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制

定期，一致和獨(dú)立的質(zhì)量控制可能是“從中國購買”經(jīng)驗(yàn)中最重要的部分。需要牢記的一些關(guān)鍵點(diǎn)：

–切勿與合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)有所不同。如果這樣做，則授權(quán)工廠進(jìn)行同樣的操作，并且可以確保他們會(huì)這樣做。
–編寫，確認(rèn)，重復(fù)并與授權(quán)人員再次確認(rèn)。讓負(fù)責(zé)每一步的人重復(fù)做一遍。
–讓有權(quán)威的人簽名和蓋章。
–確定什么是必不可少的，應(yīng)該發(fā)生什么以及擁有什么將是一件好事。但是，不要告訴您的供應(yīng)商任何不符合規(guī)定的內(nèi)容。

安全，行業(yè)和海關(guān)標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)制性的

1）產(chǎn)品功能也可能是強(qiáng)制性的。

2）法律或職能未定義的特定屬性很重要

3）錯(cuò)過日期的罰款合同，并在到達(dá)終點(diǎn)之前確認(rèn)里程碑。

質(zhì)量控制要點(diǎn)

–工程師：這些通常是唯一真正知道機(jī)器可以做什么以及可以從機(jī)器中學(xué)到什么的人

–質(zhì)量控制和生產(chǎn)線經(jīng)理：它們對(duì)您訂單的每日質(zhì)量有最直接的影響。

–經(jīng)理：包括他們或其他所有人都是浪費(fèi)時(shí)間。他們必須是您離開后簽署并執(zhí)行協(xié)議的人。

–銷售人員：當(dāng)您發(fā)現(xiàn)他們不知道他們?cè)谡f什么時(shí)，他們將需要您的面子。您需要讓他們滿意，因?yàn)樗麄兪强刂苾r(jià)格的人。

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